企业培训需求之多,培训机构如何突破重围抢占先机?
随着我国市场的不断扩大,我国工商企业数量在不断增加。企业增加形成了生存的压力和发展的愿望,不断激发了企业的管理培训需求。由于企业内部培训体系欠缺等原因,高达70%的中小企业更趋向将培训整体外包给专业培训机构,这为企业培训市场提供了源源不断的刚性需求。 https://www.renaren.com/uploads/user/8/images/kindeditor/3069/5d268e358aea0.png(图表来源:中国报告网)
企业的培训需求日益强烈,企业管理培训行业也随之发展迅速。而市场上对培训课程的要求求越来越高,企业家和公司高级管理人员更加欢迎符合新经济发展要求的管理培训内容,但能力满足上述需求的大型管理培训机构则相对较少。 目前,我国市场在还缺乏一批具有核心竞争力的大型培训机构。但正因如此,随着未来行业市场的进一步整合,具有品牌号召力、内容研发优势的企业将获得更广阔的发展空间。企业培训机构如何站在风口上,提升自己的核心竞争力,在众多竞争对手中脱颖而出? 什么叫核心竞争力?通俗来说讲就是“别人没有而我有,别人也有而我更优秀”。 俗话说,知己知彼,百战百胜。我们要提升核心竞争力,首先要了解同等级的竞争对手的竞争力水平如何。 据调查,国内的企业管理培训市场,竞争格局高度分散,同质化竞争现象明显；培训机构众多(国内培训机构超过 7 万家),但整体上规模普遍较小(大部分培训机构的年业务收入不足 500 万元),同质化竞争现象较为明显,市场集中度也非常低、缺乏绝对领导品牌。
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(图表来源:中国报告网) 了解了行业竞争格局,我们就要学会发现自身的不足并及时弥补或调整。其中,上文说到,“同质化竞争现象较为明显,市场集中度也非常低,缺乏绝对领导品牌”,那我们如何解决这些问题? · 课程需有属于自己的特点。 与同质化竞争相反的,是极具培训特色的竞争。你能做到“万绿丛中一点红”,那你就是最突出的那个。你准备的课程哪些地方跟别人不一样?培训的效果如何?你的教学方式和风格又是怎么样的?别看小这些小方面的异同,往往你与其他机构的区别就隐藏在这些小方面当中,或许这就是你们没发现的跟别人与众不同的地方。 · 想打造品牌,先有相当实力后,再赚取口碑。 有人是这么形容的:品牌是棵树,如果在这棵树上摘的第一个果子是甜的,就有理由相信下一个果子也是甜的。它提供给顾客的不是物化的产品,而是一种无形的资产附加值,更注重功能性与心理性。但是打造品牌得先要有实力,否则营造的就是海市蜃楼,经不起考验；再者就是赚取口碑,赚取口碑就一定要重视客户评价。最省成本并且最高效的引流方式,就是通过老客户口口相传带来新客户。口碑是巩固品牌的最有效方式。 · 谋求突破,就要解决企业问题。 企业送员工去培训,目的是为了提升员工的工作能力。假如培训没有效果,企业还会选择与你合作吗?答案不言而喻。怎么使培训有效果?这并不是一味把自己认为好的课程推销出去就完事的,假如你不清楚培训群体缺乏什么能力,课程再好也没有效果。因为你给的,并不是别人需要的。 https://www.renaren.com/uploads/user/8/images/kindeditor/3069/5d268e718a15e.png
· 有没有一种方法可以解决以上所以难题? 答案是有的,拥有自己的人才测评系统可以解决以上所有问题。 你是否遇到过特殊企业或岗位对企业培训机构有测评的需求?这是因为他们比别人更懂,要想培训有效果,对症下药才是重点。假如培训机构对培训群体不了解,怎么敢相信你们的培训可以直达病灶。 首先,人才测评则可以帮助培训机构更好地了解培训群体的特质和他们需要提升的能力。只有了解了他们,培训机构才能有针对性地设计课程,再进行分班培训,培训才有可能有效果。 其次,人才测评可有效了解各学员的学习风格和喜欢的教学风格。选择最合适他们的学习方式和合理安排导师进行培训,相信培训效果会有质的提升。 最后,一定要记住,要对学员们进行课程满意度调查。因为学员的满意度直接反映给所在企业,从而直接影响企业和培训机构的续费率。同时,学员的满意度就是学校的口碑体现,对学员感到不满意的地方及时调整或改变,感到满意的地方则继续保持或持续优化。 人才测评系统带来的变化,恰恰是彰显了培训机构的实力所在。 现在,人啊人·人才测评系统定制服务可及时为你排忧解难。培训机构无需投入大量研发成本就可以快速便捷拥有属于自己的人才测评系统。人啊人拥有自主研发并已获得专利的产品——T12职业定位系统,满足企业人才评估时的个性化需求,为企业提供最专业、最前沿的人才测评定制服务。 https://www.renaren.com/uploads/user/8/images/kindeditor/3069/5d268e85d85d0.png
目前,我们已成功为星火教育接入慧选科·选科系统,考生可在线上完成测评；引流学生到星火教育在广东省的东莞、佛山、中山三个城市的60余个校区,进行学习方向指导与建议服务。 同时测评界面需以星火教育标志性的色调为主；学生端、测评端、管理端、测评报告等四个方面按照星火教育需求设计,符合星火教育的指导逻辑。 https://www.renaren.com/uploads/user/8/images/kindeditor/3069/5d26939aba769.png
经过半年的使用,均提高了学生学习兴趣和推荐课程成功率,学生有学习有效果,家长愿意继续报读,培训机构不断提升了续班率和招生率,达到三赢的局面。 同样的道理,成人培训和中小培训想得到良性续费,关键点都是培训有效果,所以越来越多的培训机构想通过测评弥补这方面缺失。 很多培训机构往往依靠某一课程或或某一著名讲师作为开辟市场的敲门砖。但其实,任何产品都有生命周期,单一固化的宣传方式并不能为机构带来持续收益,保持持续竞争力,就要不断适应市场变化,跟着企业需求进行变化才能立于不败之地,才有机会鹤立鸡群。 扩展阅读:90后综合调查报告
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