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kinds 发表于 2009-11-6 10:47:58

[转帖]职业经理人雷区分析和对策

许多职业经理人在其一生中，往往会一不小心遭遇到雷区，轻则“伤筋动骨”，重则可能身陷囹圄。那么职业经理人会遭遇到那些雷区，该如何不遭遇和破解呢？　　雷区一：贪污受贿等经济犯罪。　　职业经理人在一个企业里面往往手握一定的权力，这就为其实施贪污受贿等经济犯罪创造了一定条件，尤其在管理不规范的企业里面。　　职业经理人一旦遭遇贪贿受贿等经济犯罪的雷区，往往就会出现身败名裂,甚至身陷囹圄.　　对策:这里讲的对策不是让职业经理人在出现贪污受贿等经济犯罪后如何去逃避法律责任,而是要告知职业经理人这种雷区是一种最可怕的雷区,是不能以身试雷的.　　对于职业经理人来讲,最好的对策就是加强自身的职业素养和法律意识,要能抵制金钱的诱惑.　　雷区二:仇恨心态下的过激形?　　有的职业经理人在离开原工作的企业时或在企业工作时,与原企业发生过不愉快的事情,从而产生仇恨心理.所以当他到了一个新企业时,就会利用手中所掌握的资源对原企业采取过激行为.　　在仇恨心理的支配下，职业经理人在新企业的工作的许多内容就可能针对原企业展开，甚至会提出利用手中掌握的新企业资源整垮原企业的想法和方案。例如：出在营销高管位置上的职业经理人，会做出如何瓦解原企业的重要客户和针对原企业的重点和根据地市场进行不惜一切代价的进攻；有的职业经理人会从原企业大量挖企业的核心人员等。　　如果职业经理人在这种心态的支配去开展工作，往往会让自己和企业付出沉重代价。假如针对原企业的行动成功，原企业就可能会遭受重大损失，但是这样以来职业经理人就可能会把自己将来的路封死，一则今后哪个企业再聘用他就会担心自己也落个这样的下场，二则职业经理人现在所处的企业就会对他的人品产生怀疑，从而开始缩小他的权力，甚至尽快结束与他的合作；假如针对原企业的行动不成功（比如：原企业的基础比较扎实而且采取了一些有效的对应措施），则会给职业经理人落下不是根据企业的现有资源进行有效配置从而给企业带来重大损失的口实，而实际上职业经理人的这种在不正常心态下的资源配置的确容易导致企业的资源出现不合理使用的现象从而给企业带来损失。　　对策：职业经理人尽管可能在原单位遭受了一些不公平的待遇会引起心理上的不平衡，但是职业经理人要学会进行心理调解，俗话说“冤家宜解不宜结”。同时企业在聘请一个职业经理人时是希望职业经理人利用自己所长来有效整合资源为企业创造更大的效益而不是让拿企业的资源去给那个企业赌气。因此当一个职业经理人到了一个新企业后一定要根据企业现有的资源进行有效整合，而不要轻易说出“几年打倒★★★”的“豪言壮语”。　　雷区三：行业跨度太大情况下的跳槽。　　俗话说“隔行如隔山”，说明了不同行业之间存在着一定的差别。尽管行不同理同，但是作为一个职业经理人，要想在一个行内做到游刃有余，就必须建立在对一个行业的充分了解的基础上。而不同行业之间的这一差别，却往往会成为职业经理人职场“滑铁卢”的主要原因。虽然许多企业会给职业经理人一定的熟悉时间，但是许多老板的耐性却不会很好，往往是职业经理人在还没有找到感觉的情况下，就已经离开了企业。尤其跨度太大的行业。　　对策：人在一生过程中不可能不跨自己熟悉的行业去跳槽，但是要尽量首先选择离原行业比较接近或类似的行业，比如从事快消品行业的首先可以在快消品行业内行业来选择，比如从方便面行业到饼干行业。另外在决定到另外一个行业前，要有意识去接触这个行业的人并进行了解和熟悉。而不要一下子从一个行业跳到跨度太大的行业去。比如从快消品行业一下子跳到汽车行业等。　　雷区四：没落的行业。　　现在的社会可以讲变化太快，许多产品生命周期越来越短，替代品的出现速度也越来越快，比如传呼机行业到现在已经很少有人在用这一产品，一个再优秀的职业经理人恐怕对难以在这个行业有大的作为。作为职业经理人，到一个行业要处于没落或快速下滑的时候，就要考虑要尽快转型，选择一个有发展前途的行业去谋求发展，而不能和一个没落的行业一起消失。等这个行业消失了，再去熟悉新的行业，无疑会使自己付出太大的成本。　　对策：职业经理人要明白，一个行业的大环境不是一个人的能力就能左右的。一个快速发展的行业往往能够成就一批优秀的职业经理人，而一个没落的行业往往会毁掉一批职业经理人。所以作为一个职业经理人一定要对自己所处的行业和其他行业进行分析。一旦发现这个行业就要没落，就要考虑新的出路。　　雷区五：到达高峰正要衰落的企业。　　企业的发展也有一定的周期，有的企业会在快速发展后进入停滞状态，有的企业会在高速发展后开始下滑或走向衰落。对于职业经理人来讲，在快速发展中的企业里往往会轻易出成绩，但是处于发展停滞、下滑或衰落中的企业，职业经理人往往会被背上经营不善、能力欠缺的口碑，从而对职业经理人的发展形成阴影。　　对策：俗话说“良鸟择木而栖”，对于职业经理人来讲，对企业的忠诚固然重要，能否选择一个更能发挥自己能力而能很好出业绩的平台同样重要。因此作为职业经理人在选择企业时，就要考虑一个企业所处的阶段，尽量避开那些发展处于停滞、下滑和衰落的企业。　　雷区六：业内口碑极差的企业。　　只要一个企业存在，它的信誉和社会影响就都会存在。但是有的企业在发展过程中却往往不能形成好的口碑。出现信誉极差的情况，比如：无故克扣员工工资、承诺的东西经常不予兑现，甚至出现诈骗和其他违法乱纪的情况经常发生。　　职业经理人如果一旦进入这样的企业，轻者会出现自己的经济利益受到损失，比如：工资被克扣、承诺的东西不予兑现，如果与这样的企业发生劳资纠纷，付诸法律，但结果往往会造成双输的局面，钱即便要回，也会付出时间的代价和造成其他的负面影响（因为外面的人不知道里面是怎么回事，恐怕没有那个企业希望出现自己的员工给自己打官司）；重者可能被企业的违法乱纪行为给牵制进去。　　对策：对于职业经理人来讲，最好的对策就是不与这样的企业打交道。因此在选择企业时，职业经理人首先要通过一定的渠道对企业进行一定的了解。对于信誉差的企业如果要进入，要首先把合同签了，最好先拿到一定的钱再干活，避免到时什么也得不到。　　雷区七：用人心态过于急躁的老板。　　有的企业老板，不能说不重用人才，对人才也可谓求贤若渴。但是心态往往过于急躁。人才到位以后，恨不得马上就让他们给自己创造效益，却不能给对方留出足够的施展才能的时间，于是就经常出现企业一直在换人的怪圈。　　对策：一个企业人才流动是正常现象，但是如果老是在走马灯式的人，就说明企业的老板在用人上是有问题的。对于职业经理人来讲，这类的企业和老板尽量不要打交道，如果选择进入，那么最好把自己的施政纲领与老板达成一直意见，阶段性的目标实现要有时间的安排。　　雷区八：拿别人的企业来“成就”自己的心态。　　恐怕每个职业经理人到一个企业都希望自己能够开创一片新天地，都希望得到企业和社会的认可，以便功成名就。但是企业的老板和职业经理人所追求的东西往往会有差异。企业的老板往往比较现实，追求的利益最大化，那些把企业盈利不盈利无所谓只要能把销量做到多大或其他的老板，除非企业有阶段性的战略规划，否则那都是违心的；而职业经理人却往往会注意一些表面的东西，比如：我到这个企业一年时间内就把企业的销量增加了多少等等。于是有的职业经理人就会单纯为了企业的销售额和客户数量去透支企业的资源，造成企业的费用急剧攀升，利润快速下滑，甚至出现亏损超过企业的承受能力。　　对策：职业经理人要树立一种正确的价值观，要明白职业经理人的最大价值就是要为企业的资产保值和增值负责任。要明白企业所有者的真正意图，即便是企业为了达到一定的阶段性战略目而允许企业出现一定的无利或一定的亏损的情况下，也务必要与企业所有者达成高度的一致意见，并且在企业的可承受范围内来运作。　　雷区九：变化无常的企业和老板　　这个世界唯一不变的恐怕就是变化，企业根据一定的情况和阶段作出一定的调整是应该也是必需的。但是如果企业变化无常恐怕就不是职业经理人的福音了，尤其是战略上的经常调整的让人摸不着头脑。　　对策：对于这样的企业和老板，不打交道也可。但是如果遇到了，就要有足够的耐心和承受力，要经常和老板沟通使其尽量在正确的轨道上做一些局部和细节性的变化而不是经常性全面否定和变化。　　雷区十：过河拆桥的企业和老板　　过河拆桥性的企业和老板，往往就是功利性很强，用人的目的单纯就是为了利用，对他有用时什么都好，对他无用或用处不大时则一脚踢开。　　对策：这类企业和老板也尽量不要打交道，如果打交道了，那就在自己对他还有用时，在工资和待遇上不要心慈手软，而不等自己在对方感到自己无用要踢开时人财两空。　　雷区十一：在新企业死搬硬套原来的管理模式和行为　　任何企业都有自己的特性和具体情况，而这些特性和具体情况就决定了企业管理的模式和行为的差异性。但是有的职业经理人却往往忽视这一点，到了新企业后不做具体的调研分析，而是硬把自己在原来企业学来的管理模式在新企业死搬硬套，并强行实施管理行为，结果造成水土不服。　　对策：最好的管理绝对是针对企业的具体情况来实施的，因此职业经理人到了新企业后，一定要重视调查研究，针对企业的特性和具体情况来拿出可行的管理模式和方案。

温小菜 发表于 2009-11-6 10:52:57

其实无论是职业经理人还是正在转换职业的人，都是应该学习并注意的。

fact91 发表于 2009-11-6 13:56:45

先寫在word上不然又白寫了 ,網站什麼時侯會穩定點~~~暈1. 是雷區 ,不可否認是會有影響 ,不過如果在就職之前就說好年薪及分紅的數字時這個就不會有太大的問題 ,你的工資會讓你覺得不能因這小錢去做止蠢事2. 不是雷區 ,專業經理人的作為取決於與董事會之間的協議 ,績效的指標也早已經議定 ,計算的方式也早以文件化 ,合約之間有相互約定 ,對方違約可以索取賠償,所以交由法院解決,犯不著這麼做3. 不是雷區 ,我們在世界上所學的東西是邏輯 ,邏輯通了一通百通 ,高層管理也是如此,不會因為跨的行業跨度太大的問題 ,如果有是因為實力不夠不適合當專業經理人 ,所以在當以前是掂量一下是不是自己夠格 ,不然貽笑大方事小,英名盡毀就在業界混不下去了4. 不是雷區 ,沒有夕陽的產業,只有夕陽的管理, 現在世道上傳產大概都死的差不多了 ,不過還是有存活的 ,有賺大錢的 ,專業經理人的成績是靠實力經驗的 ,和產品是否沒落是沒有關係的5. 不是雷區, 這事也不可能發生, 當一個企業因為時勢而賺錢不需要管理的 ,所以不會找專業經理人, 只有賠錢後想賺錢的企業自己努力過又不願放棄,本身能力不足又非靠外力不可時,才會有找專業經理人的考量 ,所以他本來要工作的地方就很惡劣 ,這是心;裡早就要有準備的6. 不是雷區 ,專業經理人對於服務的企業會先行進行調查 ,這些調查會是他年度經營績效的指標 ,如果太差的標的物是不會有興趣的 ,所以一但評估不如預期會珍惜自己的名聲不會去接的 ,所以此狀況不存在 ,如果會發生也就是有些自不量力的人身上才會 ,自不量力的行為根本就沒有資格成為一個專業經理人,所以先做自受7. 不是雷區 ,專業經理人的任命和聘用是不同的 ,先得有診斷,有評估 ,有數據,有指標 ,有預算,有收益,每一件事都會白紙黑字寫在合約上面 ,所以一切會照合約內容來執行,任何一方違反都會以違約及違約金的方式來解約,所以這是專業經理人不需擔心的地方 ,如果有這樣的事發生那必是專業經理人沒把事項列入合約,或沒有合約 ,連自己合約都處理不好的人能當專業經理人嗎8. 不是雷區 ,專業經理人就是高級打工仔,除了工資及福利很高外與一般打工仔沒有區別 ,也該維持職場倫理 ,對自己合約及議定的指標來負責任 ,也不該以企業來成就自己 ,會這樣做的人沒有專業經理人的素質 ,也沒資格當專業經理人9. 不是雷區 ,專業經理人所做有合約的保護 ,在一個即定的期限中完成雙方的需求,整個一個行程就是一樁交易 ,時間到了不再續約時,就該把企業完整的奉還給業主 ,專業經理人的宿命就是在達成目標領取酬勞時讓業主過河拆橋的 ,所以隨時要做好心裡準備10. 也不是雷區 ,解答如第九項11. 不是雷區 ,專業經理人在著手從事工作前一定要心中有藍圖,了解董事會的意圖 ,做好企業診斷 ,查出實縯質目標的差異,進而依此差異進行手法的改進,,到出方案及修正時程表 ,每間企業的問題都不相同, 每個環節均能依現狀來設計 ,因此根本不可能生搬硬套 ,如果只有一把刷子是不能當專業經理人的 ,至少要幾百把刷子吧長期做為一個專業經理人, 以上是我的看法[此帖子已经被作者于1257487199编辑过]

xiaohu 发表于 2009-11-6 14:04:17

先寫在word上不然又白寫了 ,網站什麼時侯會穩定點~~~暈汗。。。老旗表这么拍我。。。内牛满面了。。。。。。

fact91 发表于 2009-11-6 14:52:59

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用xiaohu在2009-11-06 14:04:17的发言： 先寫在word上不然又白寫了 ,網站什麼時侯會穩定點~~~暈汗。。。老旗表这么拍我。。。内牛满面了。。。。。。</div>真是怕呀 , 當有興趣的話題我總是很用心答的 每寫幾百字都沒了 ,心中痛呀~~~~

晓狐发表于 2009-11-6 14:55:23

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用fact91在2009-11-06 14:52:59的发言： 真是怕呀 , 當有興趣的話題我總是很用心答的 每寫幾百字都沒了 ,心中痛呀~~~~</div>我有过这样的体会啊。特别是我也爱好码字的人。 有时灵感就在一刹那间，过后想再回复，已不复当时的激动与冲动。 会逐渐好起来的，以后，一定。

fact91 发表于 2009-11-6 14:57:53

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用晓狐在2009-11-06 14:55:23的发言： 我有过这样的体会啊。特别是我也爱好码字的人。 有时灵感就在一刹那间，过后想再回复，已不复当时的激动与冲动。 会逐渐好起来的，以后，一定。</div>我是無所謂啦~ 有時真的寫的是對別人有幫助的 不見了是怪可惜的 反正我也不會少塊肉

天堂之吻 发表于 2009-11-6 16:38:02

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用晓狐在2009-11-06 14:55:23的发言： 我有过这样的体会啊。特别是我也爱好码字的人。 有时灵感就在一刹那间，过后想再回复，已不复当时的激动与冲动。 会逐渐好起来的，以后，一定。</div> 热烈鼓掌ing 啪啪啪啪。。。。

晓狐发表于 2009-11-10 12:09:46

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用fact91在2009-11-06 14:57:53的发言： 我是無所謂啦~ 有時真的寫的是對別人有幫助的 不見了是怪可惜的 反正我也不會少塊肉</div>对于你而言不是雷区的地方，或许对于其他人便成了雷区。这就是你为何要研究人性的地方。所以，给有需要的人读下此篇，还是有一定的必要的。

fact91 发表于 2009-11-10 19:55:22

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用晓狐在2009-11-10 12:09:46的发言： 对于你而言不是雷区的地方，或许对于其他人便成了雷区。这就是你为何要研究人性的地方。所以，给有需要的人读下此篇，还是有一定的必要的。</div>這大概與人性無關, 與個人的素質及能力有關 如果你所說的還會是專業經理人的雷區時 ,那說真話 那專業經理人的功力還真的差的很遠呢 而且你的看法有點本末倒置 , 原則上是說你要有幾把刷子才能夠當上專業經理人 而不是沒刷子再去幹 ,幹了後再去整理雷區 然後...唉~~我真暈到語無倫次了

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