对人一块一，对物九毛九

南征北战

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽然成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。

南征北战

关键是一些服务型企业的业务在业和洽谈时如何能把这种观念带给客户确实是需要技巧和能力的。